2018.9.6.
あぁ、九月になりま……
あ、いや、なんでもナイです。今日は導入とか、ナシです(笑)
そーいえば、ここ最近は写真とかもナシでしたね……(猛省)
内野エリアで不動産じゃないアプローチを始めたわたしたち。
まず「空き店舗（所有者）をあたってみる」のお話をしました。
そして前回に続き「空き家、空きスペース（所有者）をあたってみる」についてのお話です。
空き店舗と違うのが、
「明らかに貸すことを考えていなそうな所有者との交渉」
のような気がするので、ハードルがちょっと高めです(笑)
ハイ、一番最初とか、ちょっとモジモジしますよね。
「えー。ホントにこの家聞く？
…聞くよね？
…聞かないと始まらないモンね？
…あ、でもちょっとお茶する？
…あ、大丈夫？
…そうだよね、うーーーん
……今日、……いい天気だよねぇ？」
的な感じになり得ます。
もう大事なのは勢いです。１００%イキオイ。
実際にこの高めに感じるハードルと言うのは、自分たちにしか見えてない幻想なので、特に問題ありません。聞くだけです。
ハイ。ピンポン押して、聞く。この繰り返しです。
最初の一回が出来れば、嘘みたいに躊躇が引いていきます。
嘘みたいに……
嘘……
嘘です……劇的に躊躇が引くコトはありません(笑)
ですが、改めて感じるのです。
イキオイに勝るものナシ!!
目一杯のイキオイを用意しておけば、躊躇の隙間はありませんから。
これはこれで、営業職の経験があって良かったなぁなんて思いますね！
そんなこんなで、およそ二週間ほど使って、空き家に見える場所に当たっていきます。
何度か訪問して会えないトコロへは手紙を書いて投函しました。
ダメモトの投函でしたが、後日連絡が来たり、別日でお会い出来た時の印象だったりと、効果がそれなりにあったのでやってみるもんですねぇ。
内野エリアでは、
物件所有者とお話が出来た数で言うと、空き店舗物件も含めて２０件近くになりました。
そこそこ空き家、ありそうだなぁ……と思っていたのですが、
予想以上に、駅前エリアでの空き家、結構ありました(笑)
所有しているほとんどの方が、突然あらわれたわたしたちの話をじっくりと聞いてくれて(感激)、
実際に前向きに検討して下さる方もいました。
ただ何度かお会いして、話がより具体的に進んでいくと、
様々なリスクについても考えられるコトは避けられませんし、
そのリスクと向き合った上で、貸してもらえる人でなくては、わたしたちも難しいとは考えています。
結果、先方の意思決定にすごく時間の掛かりそうなお話だったり、
飲食店はNGだったり、やはりリスクを考えてのNGだったりと
散策中に話が決まるコトはありませんでした。
認識の甘さ、と言うのか……
当初は、
「使っていない場所がある」
↓
「需要もなく、ただ空いてしまって管理に困っている」
↓
「その場所を活かして、街に還元、家賃収入を考えてみませんか？」
↓
「物件取得」
と、いう流れになると思っていました。
はじめの、「使っていない場所がある。」から少し見誤っていたんですね。
場所があるんだから、それなりに使っている。
という認識。そして、他人がその場所を使うコトに対するリスク、ストレス。
それが飲食店ならなおさらでしょう。
お金が入るから、と単純な話であれば既に不動産に情報を渡しているハズなんですね。
土地活用に大事なのは損得、利益ではなくて信用であるのは大前提。
信用を目に見える価値にするのが、金額だったり条件だったりするわけですね。
今回空き家を回ってみて思ったことは、
物件情報が少ない街ということは大切に守られている街ということ。
それと、
実際に顔を合わせて話をするコトで生まれるコトの重要性、でしょうか。
街を知る、というのはどれだけの人と話をしたのかのような気がします。
サクセスストーリーではなかったですが、今回の内野エリア散策はとても収穫がありました。
